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objectifs de chiffre d’affaires du salarié

  • Objectifs de chiffre d’affaires du salarié

    Insuffisance professionnelle

     

    Lorsque le salarié ne parvient pas à atteindre ses objectifs commerciaux, il s’expose à un licenciement pour insuffisance de résultats ou insuffisance professionnelle.  L’insuffisance professionnelle, sans présenter un caractère fautif, traduit l'inaptitude du salarié à exercer de façon satisfaisante, conformément aux prévisions contractuelles, les fonctions qui lui ont été confiées.  


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    Si l'employeur est juge des aptitudes professionnelles de son salarié et de son adaptation à l'emploi, et si l'insuffisance professionnelle peut constituer une cause réelle et sérieuse de licenciement, elle doit, tout comme l'insuffisance de résultats susceptible d'en découler, être caractérisée par des faits objectifs et matériellement vérifiables survenus au fil de l'exécution du contrat de travail. En outre, les objectifs fixés par l'employeur doivent être réalistes et raisonnables.  

    Objectifs des négociateurs immobiliers

     

    Les mêmes principes sont applicables aux négociateurs immobiliers.  En la matière, les objectifs suivants, imposés à un négociateur immobilier, ont été validés par les juges : " objectifs mandats " : 30 nouveaux mandats par trimestre en respectant une moyenne mensuelle de 10 mandats nouveaux ; " objectifs négociation " : faire visiter au minimum à 25 clients acquéreurs et présenter au minimum 75 biens par mois ; " objectif de chiffre d'affaires " : réaliser un chiffre d'affaires HT trimestriel de 21 000 € en respectant une moyenne mensuelle de 7 000 € HT. Ces objectifs ont été considérés comme réalistes et raisonnables. Ces objectifs doivent toutefois bien figurer au contrat de travail du salarié et donc être acceptés par lui.    

     

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